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低门槛高回报 远铃产业合作政策落锤定音

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-06-11 浏览次数:3739
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4月11日,远铃产业合作洽谈会成功召开,5月底合作政策落锤定音:以“低门槛高回报”为原则,招募整体浴室产业合作伙伴30席,以省级市场为单位招商,综合实力排前的省份限招2家,其余省份限招1家,资质符合稳健经营标准的企业皆可获得合作机会。

    

 

专注于SMC模压件,为全行业服务

4月初,远铃宣布将用三个月时间寻找产业合作伙伴,并于4月11日举办了产业合作洽谈会,现场有超过15家意向合作伙伴明确表示“希望马上签约”。在会后的一个多月时间里,远铃通过充分的市场走访,接待了数十批意向单位的考察交流,合作政策终于在5月落锤定音。“合作伙伴最关心的合作模式与品牌授权已经明确。”长沙远大整体浴室有限公司总经理张美玲表示,“秉承远大住工集团开放、合作、共享的经营理念,远铃未来将专注于做好SMC模压件,为整体卫浴甚至装配式精修行业提供高性价比的核心材料,同时为合作伙伴免费开放其他配件资源。对于与我们签约的合作伙伴,均可以最优惠的价格采购远铃牌模压件,包括天花、墙板、底盘,在无远铃授权的情况下不得销售整套的远铃整体浴室。” 对于这一战略调整,张美玲表示,整体浴室行业的核心竞争力就在SMC模压件,市面上各大整体浴室生产企业都只生产SMC模压件,其他配件皆为贴牌代工或者从市面上选配。“我们把配件选择权交给合作伙伴,他们可以根据客户需求到市面上任意选择配置,也可以通过我们免费开放的’整体浴室采购网’直接选购,我们不收取任何中间费用。”


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“整体浴室采购网”即将正式上线

据了解,由远铃搭建的‘整体浴室采购网’目前正在优化完善中,即将正式上线,该平台将重点服务其合作伙伴,从模压框架件到安装配件、五金件、陶瓷件等整体浴室所需的所有材料与产品均可在该平台找到厂家直供渠道,合作伙伴通过专享的用户名与密码登陆平台,可根据客户需要的档次、价位、规格自行选配出整套浴室。

事实上,远铃此次促放SMC模压件市场的另一个核心因素是基于SMC模压件的应用拓展,SMC模压件目前在航空、汽车、整体卫浴上的应用非常普遍,而实际还可广泛应用于酒店、写字楼等建筑的隔断、墙面装饰等,这也是为了匹配未来应用拓展的业务调整。

据了解,远铃将于6月份开始集中签约,所有合作三年一签。合作伙伴除了享受到远铃的技术和推广支持,还将获得远大住工集团遍布全球的商机讯息。”远铃总经理张美玲表示,除了合作伙伴自行拓展的渠道外,当前远大住工已在全球布局装配式建筑制造基地近100家,实力雄厚的装配式建筑产业合作伙伴近百家,装配式在建待建项目也将集中在两三年内爆发,未来将有力支撑整体浴室、别墅等业务版块的发展,这些商机都将分享给我们的合作伙伴。” 


 

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“远铃整体浴室”重走大品牌之路

从中央到地方陆续出台的政策昭示全装修时代已经来临,截止目前,全国已有14个省市公开发布全面推行精装房的政策,整体浴室计入装配率细则,而更多省市在陆续跟进政策发布。目前,发到国家的整体浴室市场占有率高达80%,而我国不足1%,整体浴室的品质决定了它必然会成为未来卫浴消费的绝对趋势,在政策东风下,整体浴室行业正处在即将鼎沸的阶段。而全装修的政策落地主导者主要集中在大型房开企业和工程施工单位,未来集团客户将成为市场需求主力。这类客户需求量大,将占到整体市场需求的90%以上,对质量要求也非常严格,配套服务的完善度要求也更高。

据张美玲介绍,随着市场崛起,行业竞争加剧,客户需求良莠不齐,特别是个别作坊式企业的无序市场行为,会导致客户选择困难。“远铃作为中国整体浴室的开山鼻祖,‘大品牌’的口碑和品质将会发扬光大,需求也不可替代。所以需要采购远铃成套整体浴室的客户,仅有两种途径:一是从我们公司直接采购,二是从我们授权的合作伙伴处采购。但需要满足标准起订量,而且是接受统一的价格,统一的配置,统一的付款方式。”张美玲表示,远铃的战略不在于盲目抢占市场份额,而是确保企业稳健可持续发展的同时,为理性的客户需求提供高性价比的产品。据此,可以预期,未来的远铃整体浴室将重新走上“大品牌”的轨道。


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